Digitalizacija i komunikacija su apsolutni must-have , ipak, teško je shvatiti pokretač rasta i pravi prodajni potencijal .
+68%
Povećanje ukupnog iznosa
Prodajni napor: 68%
6
Vremenski raspon:
6 godina
+120%
u unakrsno prodanim proizvodima
i usluge
1,600%
ROI NAŠEG KLIJENTA
Izazov
Kupci mobilnost povezuju sa slobodom, a mobilna komunikacija im upravo to pruža. To donosi organski rast u sektoru, koji je dovoljan samo do vas ostvariti zlatni rudnik na kojem sjediš. Propuštena prilika udari kada ostvarivanje pravog prodajnog potencijala.
Ishod
Napravili smo popis prodajnih savjetnika učiniti-s – primijeniti za maksimiziranje kupnje – u interakcijama s kupcima. Iznenađujuće, oni su propušteni u 3 od 4 slučaja. Nakon razumijevanja 75% promašenog prodajnog potencijala, stalno praćenje, kultura povratnih informacija a poticaji su donijeli rezultate batinanja.
Pripremite se za rast.
Staza
Definiranje najrelevantnijih KPI-ova, pilotiranje, postavljanje učestalosti, implementacija praćenja
Povratne informacije
Uspostavljanje kulture povratnih informacija, postavljanje poticajnog okruženja, priprema i obuka
Poticati
Pomaže u pronalaženju prave vrste poticaja i izravnava ga vodoravno i okomito
Revidirati
U potpunosti revidirajte barem jednom godišnje kako biste osigurali stalni razvoj i relevantnost