![pharma-icon](https://hr.phantomshopping.com/wp-content/uploads/2020/06/pharma-icon.png)
![](/wp-content/uploads/2020/06/pharma-2.jpg)
![](/wp-content/uploads/2020/05/pharma_icon_1.png)
![](/wp-content/uploads/2020/05/pharma_icon_2.png)
![](/wp-content/uploads/2020/06/pharma-line-2.png)
The Vruća tema za OTC proizvode je razvoj rasprodaje. Međutim, čak i uz IMS podatke, teško je procijeniti ukupni potencijal prodaje ako ne znamo što ljekarna kaže o vašem proizvodu.
Preporuke ljekarne
povećanje: 35%
Razdoblje:
5 četvrtina
Rast ciljanog OTC-a
u prodaji proizvoda
![pharma-01](https://hr.phantomshopping.com/wp-content/uploads/2020/06/pharma-01.jpg)
Izazov
Kako kupci prelaze na samoliječenje i oslanjaju se na preporuke ljekarnika, obrazovanje o prednostima vlastitog proizvoda je od vitalnog značaja. Problem je, međutim, što farmaceuti preporuku smatraju neetičkom. “Poticaj bi mogao funkcionirati, ali je protuzakonit.”
![pharma-02](https://hr.phantomshopping.com/wp-content/uploads/2020/06/pharma-02.jpg)
Rezultat
Praćenje toga koji proizvod koristi ljekarniku navedenom kao odgovor na pacijentove simptome potaknulo je predstavnike da više ulažu u edukaciju ljekarnika. Poticaji za posjetitelje uključivali su spominjanje poruka brenda pacijentima, što je rezultiralo učinkovitim, redovitim i dvoznamenkastim rastom.
Pripremite se za rast.
Praćenje
Identifikacija najrelevantnijih ključnih pokazatelja uspješnosti, pilotiranje/pročišćavanje, planiranje učestalosti i stalne povratne informacije.
Povratne informacije
Stvaranje kulture povratnih informacija, stvaranje poticajne atmosfere, priprema i obuka.
Poticaj
Pomoć u pronalaženju i niveliranju pravih poticaja horizontalno i vertikalno.
Pregled
Najmanje jedan pregled godišnje kako bi se osigurao kontinuirani razvoj i relevantnost.