Impulsna prodaja nosi veliki potencijal rasta za trgovce na malo svih vrsta. Međutim, provedbu sprječava nedostatak osoblja.
+32%
Povećanje blagajne
impulzivna prodaja: 32%
4
Vremenski raspon:
4 godine
+25%
Utjecaj na prosjek košarice
(Prodaja/kupac): porast od 25%
700%
ROI NAŠEG KLIJENTA
Izazov
Sirova istina je da kupci žele biti prodani. Kupnja srodne robe ili samo mnogo proizvoda daje utjehu osjećaj uspješno riješenog projekta, dobro obavljen posao. Ipak, širenje diskontnih lanaca s nedostatkom osoblja koji deklariraju da ne pružaju uslugu dovodi u pitanje relevantnost sugestivne prodaje.
Ishod
Predstavljajući “Low Effort Selling Scope” (LESS) razvili smo minimalne standarde koje čak i blagajnici mogu primijeniti kako bi preporučili impulzivne proizvode. Praćenje i poticanje toga donijelo je rezultate koji su doveli do 5 dodatnih zemalja usvojiti metodu.
Pripremite se za rast.
Staza
Definiranje najrelevantnijih KPI-ova, pilotiranje, postavljanje učestalosti, implementacija praćenja
Povratne informacije
Uspostavljanje kulture povratnih informacija, postavljanje poticajnog okruženja, priprema i obuka
Poticati
Pomaže u pronalaženju prave vrste poticaja i izravnava ga vodoravno i okomito
Revidirati
U potpunosti revidirajte barem jednom godišnje kako biste osigurali stalni razvoj i relevantnost