The Vruća tema za OTC proizvode je razvoj rasprodaje. Međutim, čak i uz IMS podatke, teško je procijeniti ukupni potencijal prodaje ako ne znamo što ljekarna kaže o vašem proizvodu.
+35%
Preporuke ljekarne
povećanje: 35%
5
Razdoblje:
5 četvrtina
+15%
Rast ciljanog OTC-a
u prodaji proizvoda
1.000%
ROI - Povratak našem klijentu
Izazov
Kako kupci prelaze na samoliječenje i oslanjaju se na preporuke ljekarnika, obrazovanje o prednostima vlastitog proizvoda je od vitalnog značaja. Problem je, međutim, što farmaceuti preporuku smatraju neetičkom. “Poticaj bi mogao funkcionirati, ali je protuzakonit.”
Rezultat
Praćenje toga koji proizvod koristi ljekarniku navedenom kao odgovor na pacijentove simptome potaknulo je predstavnike da više ulažu u edukaciju ljekarnika. Poticaji za posjetitelje uključivali su spominjanje poruka brenda pacijentima, što je rezultiralo učinkovitim, redovitim i dvoznamenkastim rastom.
Pripremite se za rast.
Praćenje
Identifikacija najrelevantnijih ključnih pokazatelja uspješnosti, pilotiranje/pročišćavanje, planiranje učestalosti i stalne povratne informacije.
Povratne informacije
Stvaranje kulture povratnih informacija, stvaranje poticajne atmosfere, priprema i obuka.
Poticaj
Pomoć u pronalaženju i niveliranju pravih poticaja horizontalno i vertikalno.
Pregled
Najmanje jedan pregled godišnje kako bi se osigurao kontinuirani razvoj i relevantnost.